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跨境电商数据分析该怎么做呢? (来源:利来国标)
作者:利来国标    发布于:2020-07-10 08:45    文字:【】【】【


     

  想要成为一个合格的跨境电商卖家,光做好简单的运营是不够的,还需要进行跨境电商数据分析。那跨境电商数据分析该怎么做呢?

  3.产品的曝光-转化率。添加购物车指标如何。有一些产品在初期曝光量不错,但是主要因为价格原因,造成转换率不理想,后期就没有推送了。这种产品在初期发现转换率不高的时候就要适当的调低价格。

  对于爆款产品特别要按照昨天,上周同天,上月同天,去年同日四个维度来对比,如果产品还处于产品生命周期的中前段,但是流量和订单量在下跌,那么就需要在平台分析是否有竞争对手在跟卖,或者是否是收到了低星评价,因为低星评价是会带来转换率的降低。

  首先要分析的是店铺的整体销售状况。第一个指标就是店铺整体销量,销量对比昨天,上周同天,上月同天,去年同日状况如何。整体销售数据向下的情况下要分析具体原因,是平台整体流量减少了,还是季节性问题,或者店铺本身或产品本身出了问题,以及其他问题。

  比如在亚马逊和wish,店铺后台都可以看到指定时间的店铺表现,包括曝光量,添加购物车数量,当日订单数,销售额。wish可以推算出产品转换率,亚马逊则可以直接看到产品的转换率,。

  现在每个平台都在鼓励卖家打广告, 很多平台也是在你打了广告之后才会配给你更多的自然流量。分析广告组表现是要看其效率和带动的销量,简单来说就是花了多少钱,又多了多少订单。

  分析广告组的作用就是做加法和做减法,做加法是对主推产品做新的广告组,添加关键词词组,然后做测试。做减法是对效果不好的关键词,和自动曝光的广告组去做删除。像是亚马逊的叫ACOS,ACOS越低,你广告组产品成本越低,利润越高。所以在这一步最主要的就是做减法,剔除转化率低,不合理,单词点击曝光费用高的关键词。

  关于跨境电商数据分析其实还有很多讲究,以上只是几个常见的分析对象,有兴趣的小伙伴们可以关注后续更新的文章,给你带来更多跨境电商数据分析的知识。


脚注信息
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