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疫情砸场电商后浪有多强? (来源:利来国标)
作者:利来国标    发布于:2020-06-17 19:07    文字:【】【】【


     

  电商虽然也艰难,但疫情期间无法出门只能网购,疫情过后网购习惯得以保留,所以同比去年仍然保持正增长。有人还说「新冠帮了电商的忙」。这真能算帮忙吗?

  最近3年电商成交额逐年增长,以天猫为例,每年一条规律明显的季节性曲线,每个月的同比都是正增长。疫情前的2019年11月和12月,双月成交额同比去年增长率为31%,也算是杠杠的。

  2020年1月-2月,疫情最严重的时候,天猫双月成交额同比增长率降温到8%。对,因为承接了线下转移到线上的生意,成交额比去年同期高一点,但跟11-12月比起来,同比增长率受挫严重。

  所以,疫情不能算帮忙,只能算砸场,只不过砸电商没有砸线月,疫情扫过,全国复产复工,天猫的同比增长率恢复到多少?24%。没有达到疫情前的增长势头。

  相比往年各品类4月环比持平或下降,今年安全清洁与健康、饮品、电器和零食4月环比上升,婴儿食品、宠粮和个护与美妆重演季节性下降。

  4月七个指数的同比跑赢或接近市场大盘的29%;大盘一改去年同期环比下滑趋势, 4月环比实现5%增长。

  市场大盘4月同比增长29.1%,环比增长 5.4%,扭转了去年4月的季节性负环比 -2.7%,体现出疫情期间线下转为线上的消费在复产复工后仍然旺盛。

  小火车(韩国)借助在其它类目(玩具、水杯、雨衣)已获成功的「托马斯和他的朋友们」动画形象,主打即食海苔零食,堪称「哄娃神器」,实现高同比增长,体现同一营销概念的跨品类增长潜力。

  接下来请看每一个YiTracker的详情,正文共包括七大YiTracker共21张数据图表和解读。

  在幼儿园未完全恢复营业之际,入口即化的溶溶豆和「边吃边锻炼」的磨牙棒/饼干便携易食,助力宝爸宝妈安抚宝宝。

  国产乳制品巨头伊利初进头部榜单。3月末伊利发布全新子品牌「 金贝智」专注乳铁蛋白、益生菌、DHA,打造一站式科学补给,满足婴幼儿个性化营养需求。

  4月份海外疫情持续蔓延,影响供货和消费者信心,而国内疫情已经稳定,导致头部榜单中的国产品牌均收获正环比增长,国际品牌大多下降。

  小火车(韩国)借助在其它类目(玩具、水杯、雨衣)已获成功的「托马斯和他的朋友们」动画形象,主打即食海苔零食,堪称「哄娃神器」,实现高同比增长,体现同一营销概念的跨品类潜力。

  Jarrow Formulas是美国品牌,旗下产品线覆盖矿物质、维生素、婴儿配方奶粉和鱼肝油等,为婴幼儿健康提供「一站式服务」,深受宝爸宝妈青睐。

  悠蓝是2016年才正式从荷兰引进的高端奶粉品牌,以「营养」、「有机」为亮点。近年通过邀请刘惜君演绎新摇篮曲「悠蓝曲」、签约林志颖代言等快速提升品牌知名度,收获亮眼销售成绩。

  专注「植物蛋白」的豆本豆抓住当代消费者痛点,以「健康」、「零添加」作为亮点收割大批订单,成功跃居头部榜单第四位。

  盼盼定位年轻消费群体,以多口味、「网红饮料」等进行宣传,吸引饮品消费主力军,销售额得到快速提升。

  4月饮品增长榜最高同比约55倍,最高环比接近21倍,与其他品类相比涨幅剧烈;饮品黑马品牌体现消费者日益突出的健康需求。

  HON LIFE、润涵优品和三间磨坊均销售含奇亚籽燕麦片为主,奇亚籽营养全面还提供能量,深受消费者青睐。

  另外,传统品牌冰峰主打「西安口味」,以「怀旧」、「童年」为亮点引起消费者共鸣,稳居环比榜首位。

  4月电器同比与大盘持平,环比扭转了去年季节性下滑,小幅上升,凸显消费者旺盛的「省时省力」需求。

  垃圾分类逐渐普及,一台食物垃圾处理机即可告别令人头疼的「湿垃圾」,让消费者有更多时间陪伴家人或娱乐。

  苹果专注手机和智能家居领域,4月发布的新一代iPhone SE帮助其走出3月的低迷重回头部榜单,与小米、华为再现「三足鼎立」。

  4月电器增长榜最高同比约106倍,最高环比接近104倍,黑马窜升剧烈;家用智能机器人展现出巨大潜力。

  疫情迫使父母加强家庭教育,专注早教机器人的冬狸连续两个月同比增速在100倍左右;同领域竞争者安士迪、麦咭也都依靠智能机器人收获104倍和30倍的环比增长,位列环比榜头两位。

  进军硬件的腾讯推出的智能机器人以王者荣耀游戏英雄的外观设计,吸引一众「召唤师」购买,还有智能音箱、智能投屏器和电视盒子等小家电同样深受欢迎。

  随着社交禁令的解除,人们逐渐恢复了往日的聚餐和游玩,由此爱美人士的化妆需求也重新「上线」,推动部分美妆商品环比销售抬头,如化妆刷、刘海片、摩丝、遮瑕、防晒和CC霜等。

  纽西之谜通过线下门店扩张,拓宽客群基础后才重点布局线上电商,利用头部主播及明星整合线上线下资源,有效提升品牌知名度;另外疫情期间消费者习惯于线上消费,进一步扩大线上渠道影响力,持续收获销售增长。

  欧佩和泊蝶都是国产品牌,携手进入头部榜单前十,但它们提供超过90%的商品折扣及不成比例的销量和评论量,业绩的可持续性令人担忧。

  4月个护与美妆增长榜最高同比约203倍,最高环比约78倍。榜单品牌洗牌剧烈,说明个护与美妆业绩波动性大,进入榜单不难,如何持续创新增长才是挑战。

  小奥汀是一个定位「潮玩彩妆」的国产品牌,曾推出猫和老鼠联名腮红赚足眼球。近期被完美日记收购,有大品牌的背书,小奥汀发展可能会更快。

  曼诗丽是法国品牌,以「价格亲民」优势,紧跟故宫口红潮流推出中国风系列口红,主打中国市场,位列环比榜首位。

  4月安全清洁与健康同比继续跑赢大盘,环比增长,扭转去年4月的季节性下滑,体现保洁防疫成常态;口罩维持高销售,药品类呈现高反弹。

  春天天气回暖,病菌活跃食物更易变质、昼夜温差大易感风寒等,带来胃肠道疾病多发,消费者又倾向在家自助避免医院交叉感染,推动肠胃用药/国际肠胃用药环比跑赢品类大盘。

  4月境外输入和无症状感染者的病例增加,消费者重新重视自测体温,为主营体温计等医疗用品的品牌提供销售抬头的机会,其中专注电子体温计的可孚,以「高精准度」为亮点收割大批订单。

  纸巾类品牌环比均有下跌,但除洁柔外其余品牌的排名并无变化。部分消费者在囤货期购买的纸巾尚未消化完毕,暂时不需要补货。

  疫情托起的安全清洁和健康大类增长保持高位,黑马头部品牌以提供口罩、体温计等医疗用品的品牌为主;驱蚊灭蝇类品牌因季节性变化环比强劲。

  护卫神以「专为老人开发的电动轮椅」为宣传点抢占消费者心智,精准人群定位和「便捷智能」技术优势助其收获亮眼销售表现。

  MOSQUITOMAGNET和Aerogard都销售驱蚊类商品:前者以灭蚊仪器为主,后者专注于无毒驱蚊液。在驱虫领域,消费者正舍弃传统方式,更追求无毒驱虫。

  复工之际,便于在家食用的传统糕点销售环比收缩,韧性饼干便于作为办公室零食或轻食代餐,保持高环比高同比。

  巧克力制品等送礼佳品、各类饼干等代餐食品和肉类零食展现增长势头,主要得益于社交活动恢复,消费者走出蜗居和情绪低谷。

  总部位于湖北武汉的周黑鸭作为鸭肉零食标杆品牌深入人心,随着4月武汉解封,凸显出强劲的反弹势头,宣告「正式回归」。

  4月盼盼向菲律宾达沃市捐赠大批口罩,展现民族品牌担当,广受赞誉的同时也得到充分曝光,销售表现跻身头部前十。

  4月零食增长榜最高同比接近52倍,最高环比接近17倍,整体增速维持在高位,但该榜单洗牌明显。

  Easy Fun是轻美食品牌,主打鸡胸肉代餐食品,以「低脂轻卡」、「健康」为亮点,直击当代消费者痛点,让消费者「吃肉也不会胖」。

  小胡鸭地处湖北荆州,与周黑鸭形成「同省德比」。4月6日借助央视携手网红李佳琦的「谢谢你为湖北下单」直播,渠道、时机、网红三配合,攒足流量收获强劲环比增长。

  头部榜单中皇家、凯锐思、疯狂的小狗和比瑞吉表现挣扎,连续两个月同比不及去年同期;雀巢旗下的冠能成唯一一个同比和环比均有增长的品牌。

  4月宠粮最高同比接近14倍,最高环比接近0.6倍,黑马品牌的增速与其它大类相比最为稳健,洗牌缓慢。

  亿迪成立于2014年,以超低价宠粮作为产品优势收获高同比,但有舆论指责其原料来源不明、无营养甚至有害,比如含有超出国标上限的黄曲霉毒素。该品牌增长的可持续性令人担忧。

  金多乐本是宠物用品分销店商号,作为众多大品牌的授权区域代理商,赢得各品牌消费者的信任,疫情时期受部分品牌断货影响,消费者不得不给爱宠「试粮」、「转粮」,使店铺自营品牌「金多乐」成为环比明星。

  YiTrackers记录了消费者需求的变化趋势。根据一面数据在服务客户方面的经验,每个YiTracker映射到几十到几百个有相似消费者需求的品类。


脚注信息
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